Welcome
FEATURED ARTICLE:
Michelangelo y Lina Lopez en DineroComoLoco.com
Esto te ayudara aunque no sepas mucho internet.
Desventajas de usar el email para vender.
La gente piensa que el email para vender es la mejor idea. Pero en verdad no es. No es una buena idea substituir llamadas por los email al entrar en contacto con con un cliente potencial.
Alguna gente utiliza el email para vender productos, para evitar la humillación del rechazamiento. También la desventaja principal de tomar este acercamiento es que puede haber una posibilidad de no conseguir un email mientras que aguardar una transacción se relacionó con un proceso de ventas.
Más del setenta y cinco por ciento de los negocios ha substituido hoy llamadas por emails, y en el proceso ha perdido el tacto personal.
La razón por la que los negocios hacen esto es esa sensación de hacer frente al rechazamiento al hablar directamente al cliente. Lastima menos oír un no si es un email.
Algunas gentes estan cansadas de oír los buzones de voz en varias ocasiones. Piensan que es una mejor idea cambiar a los email. Al intentar vender productos o servicios a un nuevo cliente, no es posible ganar la confianza a través de un email,se hace la fundación de una relación de largo plazo, débil.
Algunos para hacer las firmas, piensan que están reconocidas en el mercado, pero olvidan que hay filtros terminantes del Spam instalados, estas firmas toman el riesgo de enviar email introductorios al cliente potencial.
Hay ocasiones muy pequeñas que el cliente recibirá el email y lo leerá. Pero al llamar a un cliente potencial, hay una probabilidad más alta del cliente que recibe la llamada y todos los recursos invertidos serán buenos.
Si la compañía todavía piensa que eso del envío de emails a los clientes es el mejor acercamiento, en algunos puntos se deben tomar cuidado. El email introductorio contiene la introducción sobre la compañía, la breve información sobre los productos y los servicios que ofrecen e información sobre el método de compra y de contacto.
Toda la información incluida en el email debe dar la impresión al lector que la compañía está interesada en beneficiar al cliente y no ellos mismos. El email introductorio debe sonar como que él está intentando solucionar los problemas e intentar construir una relación fuerte con el cliente anticipadamente.
Para esto la gente apuntada debe ser estudiada a fondo para entender sus defectos y virtudes. En la primera vez, no mencione que la compañía es un buen fósforo para uno. Los rollos publicitarios se deben rechazar totalmente. No ponga el nombre de compañía en el título del email.
Cuando el nombre de compañía se incluye en el título, el cliente consigue la impresión de que el beneficio es para la compañía y no el cliente.
Es una buena estrategia de marketing incluir el nombre del producto que es vendido, las características del producto y cómo puede solucionar el problema del lector.
El tema debe decirlo todo, y debe también coger la atención en el primer vistazo en sí. Lo mejor es comenzar a enviar un correo electrónico al cliente después de la fundación de una relación. Los clientes deben ser acercados al principio personalmente.
Más adelante cuando se gana la confianza del cliente, otras reparticiones se pueden hacer a través de email. Los email deben actuar solamente como método de reserva de comunicación. Tome el cuidado que la palabra como “nosotros” se debe evitar. El cliente siente que lo están refiriendo directamente también.
No debe haber negatividad en la materia. Esto fija la mente del cliente en un humor negativo y él conseguirá realmente el mensaje opuesto. Por ejemplo, en vez de “no vendemos productos de baja calidad”, escribimos que “vendemos productos de la alta calidad”.
No condicione al cliente. Esto crea una presión sobre el cliente y comenzarán a evitar cualesquiera llamada y email de la compañía. Los email se pueden utilizar durante épocas difíciles.
Por ejemplo, si el cliente esta pasando por una situacion dificil y no quiere oir mas de usted, email escritos con palabras suaves y apacibles puede derretir la dureza y puede abrir buenos términos otra vez. Las compañías que alcanzan directamente a los clientes reflejan un alto nivel de confianza y crean una buena impresión en nuevos clientes.
Esto ayudo a Michelangelo y Lina Lopez a aprender Internet y trabajar desde el comfort de su casa.